這個(gè)溫控系統(tǒng)的靈敏度怎么樣？”
“經(jīng)過(guò)了反復(fù)的試驗(yàn)，并且已經(jīng)取得了相應(yīng)的專利。”
李天明已經(jīng)陪著海立格聊了快一個(gè)鐘頭了。
各種各樣的問(wèn)題，他也都一一作答。
好不容易來(lái)了一個(gè)對(duì)電飯煲感興趣的，李天明可不能輕易放走了。
而且，人家問(wèn)得越細(xì)致，采購(gòu)的可能性也就越大。
海立格點(diǎn)點(diǎn)頭，就在這個(gè)時(shí)候，啪的一聲，電飯煲自動(dòng)從煮飯?zhí)D(zhuǎn)到了保溫模式。
說(shuō)得再好，也不如實(shí)際操作一把，來(lái)得直觀。
這時(shí)候，海城展區(qū)四周已經(jīng)圍了不少人，有的是純看熱鬧，有的則是潛在客戶。
在給海立格介紹的同時(shí)，也是在向其他人傳遞著電飯煲的各種好處。
李天明的注意力也時(shí)不時(shí)地投向那些人，暗暗在心里，將其一一標(biāo)記好。
“天明同志，要不要再來(lái)一鍋？”
劉秘書那邊已經(jīng)將米和水都準(zhǔn)備好了。
李天明擺了擺手，看向了海立格，等著對(duì)方的下文。
差不多也該做決定了吧？
“你們的產(chǎn)品要比東瀛人做得更完美，特別是這個(gè)溫控系統(tǒng)。”
海立格搓著下巴，思索了片刻。
“我想知道它的價(jià)格。”
聽(tīng)了景梅的翻譯，李天明忙道。
“700元人民幣，不過(guò)，我們要求美元結(jié)算，如果采購(gòu)量大的話，價(jià)格方面……”
“我需要?dú)W洲地區(qū)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。”
呃？
不等李天明說(shuō)完，海立格便開(kāi)出了他的條件。
整個(gè)歐洲地區(qū)……
李天明頓時(shí)感覺(jué)心跳加速。
“海立格先生，如果您想要拿到整個(gè)歐洲的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，每年的采購(gòu)量……”
海立格搖搖頭：“我暫時(shí)還沒(méi)辦法保證，這需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，當(dāng)然，你們的商品在價(jià)格和功能上，要比東瀛人更有優(yōu)勢(shì)，我想被消費(fèi)者接受，應(yīng)該不成問(wèn)題。”
李天明聽(tīng)著，心里也在盤算著利弊。
“訂單最少能達(dá)到……多少？”
“五萬(wàn)臺(tái)！”
一旁的盧源連連給李天明使眼色，恨不能直接替他答應(yīng)下來(lái)。
李天明卻假裝沒(méi)看見(jiàn)。
“五萬(wàn)臺(tái)太少了，如果我答應(yīng)了你的要求，就將失去整個(gè)歐洲市場(chǎng)。”
海立格笑道：“可是據(jù)我所知，廣交會(huì)進(jìn)行到現(xiàn)在，除了一個(gè)東瀛人采購(gòu)了一萬(wàn)臺(tái)，并沒(méi)有人對(duì)你們的商品感興趣。”
早在廣交會(huì)的第二天，海立格就已經(jīng)在關(guān)注電飯煲了。
這種省時(shí)省力的家用電器，有很大可能會(huì)得到歐洲主婦們的青睞。
歐洲人也不是只吃面包，米飯同樣是一些國(guó)家老百姓的主要口糧。
而且，和中國(guó)人的商品相比，東瀛人的電飯煲，就是個(gè)垃圾。
如果用電飯煲煮飯，還需要用人盯著，隨時(shí)做好斷電的準(zhǔn)備，這種商品還有什么存在的意義？
難道就為了節(jié)省煤氣費(fèi)？
然后再把這筆錢用在電費(fèi)上面？
不過(guò)，海立格并沒(méi)有急著出手，他在等待機(jī)。
聽(tīng)到海立格的話，李天明微微蹙眉。
這語(yǔ)氣，還有這副神態(tài)，給人的感覺(jué)就像是在施舍。
“你應(yīng)該知道，中國(guó)在家用電器領(lǐng)域，還沒(méi)有足夠口碑，將你們的產(chǎn)品投放到歐洲市場(chǎng)，能不能被人們接受，一切都是未知，我也要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。”
這么說(shuō)倒是沒(méi)錯(cuò)，可就是聽(tīng)著讓人心里不痛快。
李天明努力讓自己的情緒平復(fù)下來(lái)。
等著吧！
早晚有一天，中國(guó)制造的家電會(huì)攻陷每一個(gè)西方家庭的廚房，還有……客廳！
“獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)需要每年簽一次，價(jià)格方面，我們可以適當(dāng)?shù)刈龀鲎尣剑?50元。”
“不，不，不，獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)最少也要兩年一簽，而且，在相同的條件下，我需要無(wú)可爭(zhēng)議的優(yōu)先權(quán)。”
海立格說(shuō)著，又加重了語(yǔ)氣。
“我不能接受，經(jīng)過(guò)我的努力打開(kāi)的市場(chǎng)，未來(lái)被另一個(gè)人奪走。至于價(jià)格，我認(rèn)為580元才是合理的。”
就算不爽，李天明也準(zhǔn)備接受了，今天是廣交會(huì)的第六天，錯(cuò)過(guò)了海立格的話，他還真不敢保證，還能有其他人對(duì)電飯煲感興趣。
“我需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。”
“當(dāng)然，我很有耐心。”
李天明隨即便和王作先、盧源走到了一旁。
“天明，又是獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，是不是還要請(qǐng)示大領(lǐng)導(dǎo)？”
之前交給中野商社的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)含蓄地批評(píng)過(guò)了。
現(xiàn)在又有人惦記上了電飯煲的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，王作先感覺(jué)心里沒(méi)底。
“電飯煲和電風(fēng)扇不一樣，目前只有海城有制造能力，就是五萬(wàn)臺(tái)……少了點(diǎn)兒！”
盧源忙道：“不少了，天明同志，咱們還是先把訂單拿下再說(shuō)。”
海城今年的創(chuàng)匯任務(wù)已經(jīng)完成了。
現(xiàn)在每多一筆訂單，都是錦上添花。
李天明看向了王作先，這種大事，還是要他來(lái)拍板。
王作先思慮良久。
“以后的事，以后再說(shuō)，最起碼先把今明兩年對(duì)付過(guò)去。”
海城的電飯煲廠可是中樞領(lǐng)導(dǎo)定下來(lái)的，從一開(kāi)始，這個(gè)產(chǎn)品的定位就是出口。
如果電飯煲在廣交會(huì)表現(xiàn)不佳的話，電飯煲廠也就沒(méi)有存在的意義了。
到時(shí)候，市革委的那些反對(duì)派又要借著這件事來(lái)攻擊王作先。
單單一個(gè)浪費(fèi)國(guó)家財(cái)富的罪名，就不是他能擔(dān)得起的。
王作先做了決定，接下來(lái)的事，有盧源出面就行了。
海立格拿到了未來(lái)兩年內(nèi)電飯煲在歐洲的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，每年的采購(gòu)量，保底五萬(wàn)臺(tái)。
同時(shí)，協(xié)議當(dāng)中注明了，經(jīng)銷權(quán)到期之后，在同等條件下，海立格擁有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。
“合作愉快！”
得到了自己想要的，海立格也稍稍收斂了他那高高在上的態(tài)度，主動(dòng)朝盧源伸出了手。
“合作愉快！”
送走了海立格，不用李天明開(kāi)口，劉秘書便第一時(shí)間將喜報(bào)貼在了海城展區(qū)的墻上。
“五萬(wàn)臺(tái)，這下又是多少外匯進(jìn)賬？”
“之前賣給東瀛人的好像是700塊錢！”
“怎么好事都是海城一家的了。”
同行們又在泛酸了。
其實(shí)說(shuō)起來(lái)，海城并不是這次廣交會(huì)的創(chuàng)匯大戶。
全部加在一起也就三四千萬(wàn)美元，連前5名都排不上。
真正受歡迎的永遠(yuǎn)是瓷器、絲織物，以及各種手工藝品。
前兩天江西剛拿下一個(gè)價(jià)值一億美元的大單。
還有江蘇，目前已經(jīng)創(chuàng)匯8700萬(wàn)美元。
最近兩天開(kāi)會(huì)，這兩家人都在用鼻孔看人。
可最讓人嫉妒的還是海城。
沒(méi)辦法，海城這次帶來(lái)參展的是工業(yè)產(chǎn)品，手工藝品賣得再多，也體現(xiàn)不了一個(gè)國(guó)家在工業(yè)科技領(lǐng)域的實(shí)力。
電風(fēng)扇和電飯煲雖然是小玩意兒，但卻代表著真正的現(xiàn)代科技。
就連商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)都接連幾次點(diǎn)名表?yè)P(yáng)。
人們還在酸的時(shí)候，海城的展區(qū)一下子又熱鬧了起來(lái)。
剛剛圍觀的外商當(dāng)中，又有好幾個(gè)表達(dá)了對(duì)電飯煲的采購(gòu)意向。
來(lái)了好幾天，盧源就算是看也已經(jīng)看明白了。
只有在涉及到技術(shù)問(wèn)題的時(shí)候，才用得著李天明，其他大多數(shù)情況下，他只需要看著就行了。
出來(lái)這么多天，也不知道家里啥樣了？
骨子里，李天明是個(gè)戀家的人，上輩子攤上了一樁糊涂姻緣，弄得家不像個(gè)家。
這一世，娶了個(gè)稱心如意的女人，還給他生了兒子，對(duì)家的羈絆也更深了。
“天明，想什么呢？”
盧源笑呵呵的，手里拿著一大把準(zhǔn)備去備案的合同。
“盧局，您這是發(fā)財(cái)啦？”
“別瞎說(shuō)，這都是國(guó)家……要說(shuō)發(fā)財(cái)也是你們村發(fā)財(cái)，這么多訂單，還能少得了你們村的。”
李天明聞言也沒(méi)接話，而是看向了一旁的王作先。
這么多的訂單……
不知道能分給李家臺(tái)子多少。
王作先一直沒(méi)說(shuō)這件事，李天明的心里也沒(méi)底。
但愿王作先看在他勞心勞力的份上，能稍微松松手，國(guó)營(yíng)企業(yè)吃肉，最起碼也得給他們喝口湯吧！